怎么看待明星直播带货 (明星直播带货的原因)

怎么看待明星直播带货

🎀明星走进直播间原因探讨

🔺正所谓“消费不仅是人们用来满足基本生存需要的功能性活动，而且成为表达和实现多种趣味、格调、信念、价值的文化活动。另外，直播带货打破了人、货、场三者之间的关系，以往的电商是人找货，如今直播电商是货找人。

🔺明星们大批量选择“下沉”直播卖货，始于2020年。这一年，演员刘涛化名“刘一刀”，在淘宝直播首秀中交出了1.48亿的销售额；演员陈赫在抖音开启直播，首秀4个小时带货8200万；演员张雨绮签约成为快手电商代言人，与辛巴合作带货2.23亿元。再往后，贾乃亮、汪峰、张歆艺、袁姗姗、关晓彤、王祖蓝等明星都陆续在各大平台交出了个人带货首秀。

🎀明星直播带货的名人效应

🔺明星区别于大多数主播的地方在于，他们自带流量，而且还是粘性更高、信任感更强的流量。这就导致，明星做直播带货不需要度过冷启动期，他们无需采买流量甚至无需过多自我宣传，因为平台也希望能够留住明星带来的流量，比起明星自身，它们甚至更愿意为明星直播带货宣传造势。然而，当越来越多的明星踏入直播带货这条赛道，考验着他们的，成了赤裸裸的带货数据，他们赚钱的核心逻辑实际上不单单是流量变现。

🎀剖析明星带货本质——品牌营销

🔺卖货只是品牌一个诉求，在直播过程中，通过对品牌的全方位的展示，拉近品牌与用户的距离，这其实就是一场营销。尤其是双十一期间，直播带货火爆。天猫数据显示，淘宝直播的爆发，让超过50％的商家都通过直播获得新增长。罗永浩、 papi 酱、薇娅、丁磊、何炅等互联网圈、影视圈、直播圈达人竞相亮相，将粉丝、名人之间的互动粘性、转化效应转化到极致。直播带货的本质不是带货，而是销售直播带货的本质并不是带货，而是营销。

明星透过自身影响力占据了话题引导者、输出者的主要地位。粉丝经济便是一种典型的“光环效应”，粉丝因为喜爱各个流量主播，受其影响会主动购买该主播所推销的商品，从而产生主动消费行为，这种消费行为说到底是由明星主播的影响力。

🎀明星带货存在的问题——负面影响

🔺近年来，明星等公众人物代言“翻车”的情况不时出现，让不少消费者和投资者蒙受损失。由于明星具有较大的影响力，倘若虚假代言，往往会产生较大危害。前段时间戚薇直播间的假货也是闹的沸沸扬扬，明星带货具有带货能力跟效应无可厚非，但产品的质量保证是需要对得起相信你们的网友观众。网友是因为所谓的网红明星在平台上有名气，辨识度，愿意相信其推荐的产品，结果得到的是信任破灭。

🔺由于直播带货较为依赖主播的个人流量，加之明星效应和粉丝经济的特质，带货主播一旦“翻车”，轻则影响主播个人形象、粉丝就地脱粉甚至回踩，重则伤及商品、厂家的经济利益。明星直播带货应该加以监管，规范网络直播乱象，减少违法假冒伪劣事情发生，促进明星带货规范化合理化，更好的保护消费者权益。

明星直播带货的原因

很多明星的片酬都不高。 而且，这几年是电影业的冬天，很多人拍不到。 因此，很多明星也加入了直播的商品带入行业。 他们在娱乐圈打了很多年，即使不火，很多观众都认识他们，所以一旦他们加入直播拿货的行业，观众们就会相信他们，在直播之间买他们的东西。 首先，这几年电影业的大环境发展也不好，受国家清朗行动和之前疫情的影响，很多制作的拍摄都中断了。

因此，一些艺人其实资源不太好。 在这漫长的时间里，通过直播带东西，一方面可以磨炼自己的好感度和曝光率，另一方面也可以赚到额外的钱。 对一些明星来说这是非常划算的行为，所以那个时期很多明星参加直播拿商品。 但是疫情恢复后，一些明星再次捡起了自己的专业工作，渐渐地直播带的物品也越来越少了。

李佳琦和薇娅都表示，两人直播频繁热播，直播火爆有着不可估量的流量和相当大的曝光量。 明星现场直播的商品带入，大多作为嘉宾参加了专业的商品带入播音员。 例如，李佳琦和薇娅几乎每期都在喊最近的人气明星。 这对双方都有好处。 一个有足够的曝光量，一个是更好的商品。 其次是平台的引领和邀请。 越来越多的明星参与直播拿货，但实际上平台发挥了最大的作用。

例如，一个短视频平台签约明星直播有商品。 直播带东西很费钱。 对明星来说，很多明星一次下来几千万美元。 和熬夜相比，直播的行李变得轻松多了。 只是简单地坐在屏幕前，而且相机外面有台卡，只要和观众稍微交流一下就可以源源不断地拿到钱。 因此，很多明星都很耀眼。 他们认真拍摄可能也拿不到那么高的金额。 有些艺人在电影业很难赚钱，但在直播行业却截然不同。 他们的号召力会比普通的网络人气高很多。 因此，比起娱乐圈，在这里更能找到自己的满足感。 现场带商品所获得的工资也远远多于演戏，这就是这些明星们现场带商品的原因。