日本创意老人产品设计 (老年人产品设计案例)

日本创意老人产品设计

新市场、新客户的开发，是每个公司及营销人员都必须面临和解决的现实问题。新市场开发的成效与质量的好坏，对一个企业的成长及营销人员的个人提升至关重要，对于一些成长中的企业来说，新市场开发的多少与质量的好坏则是衡量营销人员个人能力的唯一标准，笔者曾经服务过的一家公司还专门成立了市场拓展部，专门负责新市场的开拓，成功以后交于营销部操作，可见对市场开拓的重视。那么，作为一个营销人员，应该如何去开发新市场呢？ 第一部：事前准备 营销人员开发新市场，事前的准备非常重要，孙子兵法曰：知己知彼，百战不殆。准备充分了谈判时才能有的放矢，才能立于不败之地。本文作者强调的事前准备包括两个方面，第一，对自己公司和对目标市场的了解，知彼知己，第二，个人的准备，主要是思想上和仪表上。 一、知彼知己 1、知已（企业基本情况与销售政策） （1）不断培训区域销售员：新进区域销售员正式上岗之前，应该进行为期一周左右的岗前培训，安排有关企业的发展史、企业文化、技术、生产、财务、法律、销售等专业人士对他们分别进行企业情况、产品技术与配方、生产工艺、财务政策、销售政策等基本知识培训，使他们尽快熟悉企业、企业产品与性能、价格及销售政策；新产品上市前，邀请技术等专业人士对产品知识进行培训。 （2）区域销售员谦虚好学：区域销售员对企业产品、产品性能、产品使用方法、产品价格、销售政策等情况不明白，可以主动向周边同事、领导交流与请教，也可以向企业有关部门咨询。 2、知彼（经销商、竞争对手） 我们所说的知彼是是指了解市场、了解竞争对手，我们通过市场调查的方式得到，主要有以下几个重点： （1）风土人情：包括目标市场的人文环境、所处地理位置、人口数量、经济水平、消费习惯等。 （2）市场状况：主要指市场容量及竞品状况，竞品状况包括竞品规格、价位、通路促销、新品的推广情况、终端生动化、竞品销售量（月度、年度）等。 （3）客户状况：通过直接或间接的方式，了解当地经销商的状况，包括竞品经销商及本品潜在经销商。对竞品经销商要了解市场动态、与厂家合作程度等，对本品潜在经销商要分析其是否具备作为公司代理商的标准，即良好的信誉、健全的网络、足够的仓储、雄厚的资金以及先进的市场运作思路等。 通过以上市场调查，其目的是熟悉市场行情，掌握第一手的客户资料，确定潜在目标客户群。在寻找潜在客户的方式上，可采用追根溯源倒推的方法，即通过终端零售点以及二级批发商了解目标客户的资金、信誉、网络等方面的情况。此方法由于来自一线，便于把握事实真相，找到合适的客户。 二、 谈判前的准备 古人云：凡事预则立，不预则废！新市场的开拓也是一样，事前的准备工作相当重要。 1、 自我形象设计 人的形象分为外在形象和内在形象。外在形象就是指一个人的仪表、服饰、举止等外在表现。作为营销人员，要仪表端详：头发要梳理整齐，胡子要刮净，领带要打直，皮鞋要擦亮，指甲要常剪，总之要干净利索，显得有精神；如是女士，可适当化些淡妆。服饰穿着应得体大方，服饰不见得名贵，但一定要干净整洁，比如要尽量穿职业装打领带或者领结，显得有职业感，穿这不宜过于暴露，以免给客户不稳重的感觉。作为一名营销人员，他的举止概括起来为坐如钟、站如松、行如风，处处显示生机与活力。 内在形象是一个人内在气质的外在表现。作为营销人员，应该遵循“礼在先、赞在前、喜在眉、笑在脸”的处世原则。礼在先，就是要有礼貌，表现的是一个人的文化内涵，能够让你很快就被接受；赞在前，体现一个人的谈吐水平，它会让你深受客户“喜欢”；喜在眉，笑在脸，则会让你如沐春风，左右逢源。幽雅的谈吐，翩翩的风度，将让你的谈判如鱼得水，而给新客户留下美好的印象，并将促成交易的成功。 2、 相关资料的准备。 听说有这样的开发新市场的营销人员，经销商问其相关系列产品的规格、价格、政策，营销员竟然给忘记了，并当场翻起了笔记本查看，让人“大跌眼镜”。很难想象这样的营销人员能够成功开发新市场。 成功的营销人员在开发新市场以前，一定要弄清公司的发展历史，营销理念，产业结构，产品价格、营销政策等。并带齐所需的资料如：产品宣传册、个人名片、样品、营业执照以及相关公司证书的复印件等，并要熟记在心。还有，营销人员出发前，在调整自己的心态，放松自己，相信自己今天一定会有所收获。

老年人产品设计案例

家居空间设计为坐凳，收纳物品，方便老人进出换鞋，随手拿取物品；客厅尽量以简约为主，放置柔软舒适的沙发和茶几，根据老人的需求选择合适的颜色；餐厅设计尽量靠近厨房，合理安排功能空间的生活线条，可以更方便日常活动；厨房设计有更多储物空间。一般老年人喜欢收纳物品，设计更多的收纳空间，方便后期整理和使用；同时，在厨房安装燃气报警器，确保使用安全；马桶旁尽量安装扶手，方便老人需要时使用，确保安全；卧室照明尽量温和舒适，安装夜灯，让老人生活更方便。同时注意从卧室到卫生间空间的部分。必要的话还可以设计一个小夜灯，后期使用会非常方便。当然，老人房的设计还有很多细节需要我们注意。最重要的是满足老年人的生活习惯和需求。如有需要，联系我们为您量身定制设计方案，让老人生活更加舒适便捷！

大多数情况下，老人的座椅容易面对门，但卧室座椅的设计使视角范围朝向整个房间，更容易看清。这种座椅设计方便老人经常观察门是否关好，进入房间后可以掌握房间的情况，增加安全感。椅子太软了，否则老人会陷进去的。柔软和舒适应该提供一些支持。设计厕所给老人洗澡的主要活动有:上厕所、洗脸、洗头、洗脚、洗澡、洗衣服。市场上出售的厕所产品通常是为满足老年人的特殊需求而设计的。老年人如厕时，往往会出现一种危险的情况:垂直低血压，即长时间蹲坐时，下肢静脉会发生弯曲，影响下肢静脉回流，导致心脏血液减少。于是，突然站起来，大脑血液会暂时不足，眼前一片漆黑。但是他们可以在老人站起来的时候使用设计好的马桶来帮助他们。

感应水龙头减少了向前开启的次数，可以有效节水。普通的抽水龙头成本相对较低，但可以更方便地清洗水箱内部，减轻操作负担。泡沫出水方式可以极大的提供污水清洗能力，同时可以减轻清洗疲劳。如今，在许多发达国家，洗碗机的家庭份额高达70%至80%。中国人喜欢油炸食物，或者喜欢做一些粥。糯米等很难清理。久而久之，在父母接受的观念下，洗碗机的用水量大约是工作的人的1/3，有效减轻了老人的劳动负担。同时具有杀菌消毒的功能，饮食变得更健康。