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　　根据App Annie不久前公布的全球应用下载榜单，以功能为主导的应用型APP——Flash Keyboard成功跻身前十位，与WhatsApp、Facebook、Instagram和UC浏览器等应用一起，成为2、3月份最受欢迎的App之一。而此次Flash Keyboard能取得如此好的成绩绝非偶然，而是有迹可循。

　　自2015年12月上线之以来，Flash Keyboard就登顶了74个国家的生产工具类的排行榜，居93个国家的TOP5，拿下96个国家的TOP10。在所有类别中，有36个国家达到TOP5，拿下61个国家的TOP10。在 Snapchat 、Facebook上北美地区排名前三，这也是国内app第一次突破Top3。

　　Flash Keyboard在Google Play 3月份全球应用类别下载榜中TOP9

　　Flash Keyboard在IOS&Google Play 3月份全球应用类别下载榜中TOP10

　　Flash Keyboard在App Annie上的总评分为4.3颗星，在全球总人数超69万的评分里，有近42万用户给予5颗星的评价，13万用户授予4颗星的评分。除了用户的评价以外，Google Play还曾在其应用商店官方主页，推荐Flash Keyboard达55次。

　　据媒体报道，Flash Keyboard是一款由DotC United开发的个性化安卓输入法应用，可支持近40种语言，覆盖全球100多个国家和地区，总安装量超过1500万，日活超过500万，月活1700万左右。同时拥有超过400多个有趣的表情符号，支持完全自由个性化定制和自动更正等功能。

　　下面笔者将从该产品的设计原则、运营策略、投放渠道以及个性化定制四方面来分析此款产品人气爆棚的原因。

　　1)丰富的产品功能

　　Flash Keyboard的产品主页分为皮肤、表情、语言、词库四大部分，并且会定期更新皮肤、表情等资源。同时可根据用户的使用情况和人群的细分，分地区分时段更新相关内容，实现精准的内容展示。在键盘部分，同样提供了多种快捷方式，除了皮肤、表情，还加入了更改键盘大小、键盘分离以及编辑器等功能，能很好的供各类用户的日常使用。

　　2)极简主义的设计原则

　　同中国 App不同的是，西方崇尚极简主义，用户偏爱简约，因此成功的出海 App在设计的时候，秉承了极简主义的原则——界面没有多余元素，色彩搭配极其清新，操作流程简单方便。Flash Keyboard从输入体验，输入效率到整体内容的丰富性（丰富的键盘皮肤及表情），以及机器学习算法在产品上的运用（语法和语义层面的联想和纠错）。做到了简单、自由切换。

　　Flash Keyboard界面没有多余元素，色彩搭配以蓝色为主，极其清新，操作流程也简单方便易懂。

　　3)本土化运营策略。

　　进军海外市场也并非唾手可得，一个崭新的市场自有其各方面的壁垒，这些是由文化差异、对于海外市场的理解、运营实操经验等多方面因素共同决定的。

　　Flash Keyboard团队对输入法进行了深度本土化，每一种语言都寻找多名测试者，分别针对输入方式、语言文化、互联网社交方面进行大量测试，目前能同时支持30多种语言，覆盖全球100多个国家及地区；

　　4)迎合用户需求，完全自由个性化定制。

　　词汇输入的便捷、准确是手机输入法的核心竞争力，也是用户选择某一类型手机输入法的首要因素。而主题皮肤、音乐键盘、网络热词、多语种翻译功能也成为时下输入法用户的新兴趣点。手机输入法作为工具性产品，用户对它的基本要求就是“更准”、“更快”、“更轻松”和“更好玩”。在移动互联网规模不断增大的今天，个体体验对于私人订制式、个性化表现力、存在感、个人强大IP建立的心理机制，都是对手机输入法准确度、轻便性、趣味性和创新性的反射，让符合个性化、私人化、定制化的强大工具成为受众所需。

　　Flash Keyboard设计初衷就是为了能使用户可以任意调整键盘高度、宽度和键盘在屏幕中的位置；除了大量根据最新最热话题推出的主题皮肤外，用户还可以通过强大的编辑器，自己制作出专业UI效果的键盘。另外Flash Keyboard在产品的功能结构上，最大的特色就是自定义，皮肤的自定义、表情的自定义，用户甚至可以根据自己的喜好制作专属的皮肤和表情。

　　那么，移动互联网公司应该如何评估与设计自己的全球化战略，Flash Keyboard成功的全球化出海经验又能为中国的移动互联网公司带来哪些启示呢？从本质上讲，是在用正确的运营方式，推广正确的产品。

　　1）充分的市场调研

　　目前，全球市场中各输入法良莠不齐，种类繁多，但成熟并具有统治地位的巨头仍未出现。iiMedia数据显示，73%的用户都不愿更换输入法，仅有27%的用户表示可能会更会输入法。而输入法作为手机上的基础型应用，用户一旦接受了，其忠诚度相对较高。

　　Flash Keyboard开发团队DOTC UNITED在研发该应用前，就已着手对全球市场中各类别应用和输入法做了详细的调研，并着重研究了相关的用户行为和痛点，结果表明，如何根据表情符号的沟通效果和应用场景推进其更新迭代就是手机输入法开发者需要重视的问题。正是基于此，Avazu Holding开发出了Flash Keyboard这样一款输入法，其便捷的词汇输入方式、皮肤表情定制化、语言本土化、智能纠错和主题清新简约等优势，使Flash Keyboard在海外上线之初，就获得非常不错的成绩。

　　2）深耕本土化

　　美国著名调查机构CommonSenseAdvisory数据显示，52%的人表示他们只会在网上购买那些基于本地语言呈现相关产品信息的内容。在法国和日本这一数据更是高达60%。毫无疑问，出海的产品本地化，语言是最重要的因素之一。多语言翻译能够帮助用户理解和使用产品，从而提升转化与留存率。很多公司开发海外产品，只是把国内版本作一个蹩脚的英文翻译，但这其实远远不够。App版本并不仅是简单的翻译，更要综合考虑当地语言环境甚至是显示样式、文化、宗教与政治等禁忌。比如在阿拉伯语中，文字的顺序是从右到左，所以，在当地推广的应用，不仅有阿拉语版本，图标的展示位置也要进行针对性调整。

　　任何一款出海 App想要占领国外市场，必须推行本地化语言。与其他同类产品相比，除了表情、主题和皮肤等的个性化之外，完善的本地化支持是Flash Keyboard的核心竞争力所在，开发团队研究致力分析每类语言的用户习惯，把语言做到极致。

　　3）产品运营的盈利模式

　　从Google Play Top 100 开发者国家分布图看出，中国出海开发者研发的App占比增长迅速，从2014年占比26%提升到2016年的36%，超过美国位列第一。从Google Play Top 100非游戏App国家分布图看出，中国出海开发者数量迅速增长，开发者数量从2014年的25%提升到2015年的29%，超过美国位列第一。因此，对于中国移动互联网企业和开发者来说，如何解决出海变现的难题是关键。

　　对输入法这样的应用类产品来说，它们的使用黏性和用户活跃度比不上社交应用或手机游戏，且变现方式比较单一，在用户量累积到一定程度后就会同时进行推广和流量变现，但是怎么才能平衡好推广成本和变现收入的呢？

　　目前Flash Keyboard目前主要通过倒入流量和投放全球画化的定向广告两种模式变现：

　　第一，导入流量。输入法作为绝对入口，比APP、网站、搜索引擎使用率更频繁，用户依赖性很大。除了作为输入工具本身外，输入法也是最懂用户习惯的产品——搜索习惯、社交习惯、游戏习惯、生活习惯；

　　第二，通过大量的全球用户输入积累，收集用户兴趣爱好，投放全球化的定向广告。对Flash Keyboard来讲，无论是通过程序化交易平台投放，还是帮助应用做分发，都能够从中获取收益。比如某款轻度手游，通过Avazu MobileDSP精准投放给女性目标用户群，而Flash Keyboard借由接入Avazu原生广告的转化优势，可以在提升该手游的关注度与下载量的基础上获得不菲的收益。

　　4）自身海量资源和流量

　　Flash Keyboard由Avazu Holding控股的DotC United开发，Avazu Holding拥有海量的资源和流量，目前已覆盖全球130个热点国家和地区、超过85%的网民、3000-6000万海外用户以及每月1000亿的覆盖流量，而优质用户留存更达万人以上。同时，依托多年深耕市场积累的丰厚海外渠道资源，能够帮助优质手机游戏产品发行至全球130个以上的热点国家及地区。这些丰富的资源都为Flash Keyboard全球化的成功奠定了坚实的基础。

　　总结

　　对社交应用上的输入法工具来说，如何突显个体的独特性，成了受市场欢迎与否的决定性因素。就目前市场状况而言，竞争激烈、产品日趋同质化，行业马太效应还尚未形成。因此，对Flash Keboard这样的产品来说，如何把握用户痛点，加强技术创新，紧扣输入效率、便捷性和准确性的输入刚需，同时发掘各种Emoji对中国企业出海至关重要。