斩获“大消费产业最具成长上市公司”　蓝月亮集团领航家庭清洁新浪潮

　　12月28日，由每日经济新闻主办的2022第十二届中国上市公司口碑榜正式揭晓，蓝月亮集团（HK06993）获得“大消费产业最具成长上市公司”奖项。

　　2022第十二届中国上市公司口碑榜评选历时三个多月，通过公众提名、大数据筛选、模型筛选以及机构专家+公众投票等多个环节，充分考虑上市公司的专业口碑和市场好评，经过综合评定产生。

　　对于一个拥有三十年历史的消费品企业来说，如何与时代同频共振，如何时刻紧跟消费趋势，是考验企业成长性的关键命题。蓝月亮集团凭借研发创新力、全渠道触达力、绿色减碳力，彰显了其在大消费产业中的高成长性和长期价值。

　　研发创新引领消费需求 驱动企业持续成长

　　自创立之初，创新就深深植入了蓝月亮集团的基因里。深入洞察消费者需求、持续研发高品质新品、引领消费新趋势这一科学的产品方法论，让蓝月亮集团在三十年的成长中屡屡受益。

　　以今年5月推出的蓝月亮运动型洗衣液为例。近年来，随着全民健身运动国家战略深入实施，全民参与运动的程度不断提升，运动已成为一种生活方式。然而，运动后衣物汗味问题却成为困扰许多人的清洁难题，并在很长时间内没有得以解决。蓝月亮集团洞察到这一痛点，通过微生物、化学、纺织等多学科的交叉研究，成功研发出运动型洗衣液，不仅能去除衣物汗味，还能抑制衣物产生汗味，引领消费者多元化的清洁需求并助力美好生活。产品一经推出，便广受欢迎。

　　经济社会发展至今，分类的科学性早已得到了有效验证。家庭清洁领域也同样如此，分类是科学洗涤的前提。如今，随着消费者对家庭清洁使用场景细分及专品专用意识提升，针对精致衣料（丝绸、羊绒等）、婴幼儿衣物、内衣内裤、运动衣等特定衣物专用的洗衣液，以及在家日常使用、旅行、应急处理等专用产品，都受到了广泛关注，这也对企业的需求洞察、产品研发能力提出了更高的要求。

　　蓝月亮集团凭借强大的创新能力和研发积累，将“专品专用”理念践行到研发、生产、销售、服务等全链条环节，从而建立起包含衣物清洁护理、个人清洁护理及家居清洁护理三大品类的多元化产品组合。以衣物清洁为例，仅洗衣液类目，就涵盖内衣专用、宝宝专用、手洗专用、旅行专用、运动专用等多种产品，满足消费者日常生活各个场景下的清洁需求。

　　产品的多元创新，也为蓝月亮集团持续带来亮眼的业绩。2022年半年报显示，蓝月亮集团2021年及2022上半年新推出的衣物清洁护理产品，截至2022年6月底的销售额占集团期内总额约7%。

　　在“产品+方法”的双线研发模式支持下，蓝月亮集团得以敏锐捕捉到消费者需求，持续开发高效、优质的产品及科学、轻松的方法，从而为消费者提供高品质的家庭清洁解决方案及服务，持续获得消费者认可，打造了稳固的基本盘，驱动企业持续成长。

　　全渠道触达消费者 知识营销打造差异化优势

　　优秀产品的落地，离不开渠道的深耕。蓝月亮集团稳步深化渠道改革，持续完善全渠道布局，以便更好地触达消费者。

　　今年以来，蓝月亮集团抓住中国下线城市对品牌和优质产品日益增长的需求为目标，并专注于从较大城市的市区到全国各省的县、乡、村，深化线下分销网络的渗透。上半年，蓝月亮集团的线下渠道覆盖率和铺货率持续提升，经销商数量不断增长，已经从1200家增至目前1700家左右。

　　同时，在O2O平台方面，蓝月亮集团上半年在京东到家衣物清洁护理类别的市场份额排名上升至首位，在美团闪购家居护理类别市场份额排名持续领先，在其他平台如饿了么、淘鲜达、多点等排名较去年均有所提升。

　　通过持续的渠道优化，蓝月亮集团上半年渠道销售结构得以进一步改善，其中，线下分销商收入较去年同期接近翻倍增长（同比增长98.5%）。

　　大型电商购物节更是检验线上渠道能力的“战场”。以今年双十一为例，蓝月亮蝉联多平台冠军，持续霸榜京东衣物清洁品类销售榜单之首，双11期间近30天（10.13-11.11）以及双11当天均斩获天猫平台衣物清洁剂/护理剂类目销售额冠军，在抖音平台则斩获衣物清洁品类品牌榜、店铺榜销售额双冠。线上优势持续稳固。

　　此外，蓝月亮集团坚持走知识营销的道路，通过各类型科普方法与消费者建立深度连接，如在各零售网点，向商超及大卖场等业态驻派具备丰富清洁护理知识的“洁净顾问”，与消费者互动、提供售前咨询服务；在电商平台、社交媒体成立专责团队开展在线营销；开通7x24小时客服热线对消费者进行详细产品使用教学。

　　通过传递专业的洗涤方法和科学的洗涤知识，蓝月亮集团为消费者创造了超越洁净的价值，实现品牌差异化营销，助力消费者打造洁净美好生活。有效的渠道触达加上全面的知识营销活动，成为蓝月亮集团保持高成长性的重要支撑和动力。

　　坚持绿色环保 推动行业可持续发展

　　党的二十大报告提出推动绿色发展，促进人与自然和谐共生；加快发展方式绿色转型；推动形成绿色低碳的生产方式和生活方式。这对各行业的绿色生产提供了方向标。

　　随着我国对生态环境的重视和居民环保意识的上升，绿色环保也逐渐成为中国洗涤用品行业政策的关键词。2019年国家发改委发布的《产业结构调整指导目录（2019年本）》中，“多效、节能、节水、环保型表面活性剂、助剂和洗涤剂的开发与生产”被列入鼓励类产品；中国洗涤用品工业协会发布的《中国洗涤用品工业“十四五”高质量发展指导意见》中指出，要坚持洗涤用品行业绿色化发展。

　　可以看到，我国洗涤用品绿色化、浓缩化和液体化发展，已经势在必行。蓝月亮作为行业领头羊，担当企业责任，通过突破技术难关，率先推出并持续推广浓缩洗涤剂，引领行业浓缩升级。

　　蓝月亮至尊洗衣液作为国内首批通过“浓缩+”标识认证的产品之一，活性物含量高达47%，对比普通洗衣液，用量减少三分之二以上；同时采用低泡配方，减少漂洗次数，每次洗衣只需要1-2次就能漂洗干净，既省水又省电。

　　2021年10月，蓝月亮至尊生物科技洗衣液、深层洁净护理洗衣液等22款产品通过中国绿色产品认证，成为行业内首批获得该项认证的企业。目前，蓝月亮集团有90%以上的产品通过了中国环境标志认证。

　　除了产品本身外，蓝月亮集团还在其他方面践行环保。继重庆工厂2020年获评国家“绿色工厂”后，2021年，蓝月亮天津工厂也通过了国家绿色工厂审核，获评国家“绿色工厂”。在产品包装上，蓝月亮集团积极推广替换装降低包材用量，持续推动包装材料的轻量化和绿色回收利用。

　　勇钻研发、深耕渠道、紧抓低碳，蓝月亮集团多举措并行。相信未来随着更优质的产品持续落地、更广泛的消费者触达以及更环保的理念推广和践行，蓝月亮集团也将获得更为长期、稳健的高质量发展，并进一步推动行业升级。

　　文/小满