提升明显！这家券商开年即冲刺，多项业务“加速度”开跑

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　　来源：财联社

　　今年以来，证券市场活跃度增加，投资者信心提振明显，A股更是时而出现“狂飙”行情。而随着市场的快速发展和客户需求的持续变化，证券行业在提供高质量投行服务、深度投研服务及全面财富管理服务等赛道开始“卷起来了”。

　　以投行业务为例，近期头部券商部分项目遭遇紧急撤回，而反观，中型券商却表现出奋力突围之势。今年以来，IPO撤否率超过30%的有4家券商，撤回2个及以上拟IPO项目的有11家券商，而中型券商则有“反向表现”。以德邦证券为例，其投行团队于近期成功发行一单北交所项目——2月22日舜宇精工成功上市，另有两个项目上市在即。据wind信息显示，其在会项目数进入行业前30。

　　而其研究所近两年内发力，成为市场多方认可的进步最快研究机构，行业佣金排名预计进入前20序列；财富业务的收入和利润均上扬，部分指标倍增。

　　投行完成首个北交所IPO

　　春节后，北京证券交易所北证50指数最高涨幅超7%，日成交额连续站上20亿元大关，交易行情趋于活跃。自北交所开市以来，服务金融支持中小企业、创新驱动等国家战略功能正在凸显。

　　本月22日，德邦证券独家保荐及承销的宁波舜宇精工股份有限公司（股票代码：舜宇精工：831906 ．BJ）成功登陆北交所。该项目为德邦证券2022年保荐的首个向不特定合格投资者公开发行股票，并在北京证券交易所成功上市的项目。

　　据了解，德邦证券高度重视北交所业务，针对中小企业成长快、需求多样的特点，投行团队深耕行业，将从四个方面对“专精特新”企业进行支持，一是调动公司内外资源，为企业筹集资金提供支持；二是利用自身产业优势，完善供应链建设，给予业务端支持；三是不断助推企业发展壮大，对达到上市标准的企业，通过资本市场帮其做大做强；四是积极发挥交易型投行的优势，撮合上市公司和企业合作，优化资源配置，加快业务发展。

　　经过几年布局，德邦投行已成为发展最快的投行之一。2022年至今，公司已完成飞鹿股份和复星医药2单再融资业务，岷山环能和华亿创新2单新三板的挂牌业务。截至2022年末，在会项目为英虎机械、开创电气、福事特、明美新能、爱得科技和舜宇精工，除舜宇精工已上市外，开创电气和明美新能也已经创业板上市委员会审核通过。据悉，2022年德邦投行在会IPO项目数已进入行业前25序列。

　　研究所佣金增速保持全行业第一

　　2023年2月14至16日，为期三天的“德邦证券2023年春季经济与投资峰会”在上海圆满落幕。首席宏观经济学家芦哲表示，预计2023年经济增速将达到5%左右。

　　据了解，德邦证券研究所自2021年初开始展业以来，始终以提供有前瞻、有深度的研究服务为发展目标。2021年佣金分仓收入同比增长超9倍，2022年上半年佣金分仓收入同比增长13倍，增速始终保持全行业第一。2022年上半年全市场佣金分仓收入排名，从71名大举提升至32名，全年迈入前25，达到行业中上游水平。其过去一年在众多主流评选中也斩获颇丰，成为市场多方认可的进步最快研究机构。

　　目前，德邦证券已建立150人的研究及销售团队，未来将进一步聚焦德邦证券五大重点产业——大健康、大消费、科技、互联网、智能制造，树立新经济行业研究标杆。

　　财富多项新业务迎突破

　　收入与利润双升，成为德邦证券财富管理业务开年交出的成绩单。销售战役、开户引资、机构协同及创新战役均提前超额完成，新增规模可圈可点。而在过去一年低迷的市场环境下，其财富业务收入及利润依然实现逆势上扬：新开客户数同比提升18%，其中线下开户数同比增长41%；全年财富管理产品总销量同比增长27%，其中公募产品销售同比提升200%；机构客户股基交易额同比增长18%，机构客户交易占比同比增长36%。

　　另据了解，其财富业务将聚焦“财富管理+资产管理+机构证券”的战略方向：一方面，逐渐建立以财富管理收入为支柱的收入结构和收入增长模式，另一方面，开拓与之紧密联结的机构证券市场，最终形成有持续竞争力的、可持续增长的“基因”，向财富管理全面转型。

　　为支撑上述目标，其财富业务将形成市场开发、产品与解决方案、运营支持三大“集群”，打造网状结构，实现“敏捷组织”。

　　“人才聚力”效应逐步显现

　　证券业务的核心竞争力在于人才。近年来，各家券商在摩拳擦掌抢占市场的同时，也将人才的选育列为核心命题。

　　据了解，德邦证券一直坚持以开放的态度广纳行业优秀人才，以投行业务为例，副总裁孙超、固收业务负责人祝玉坤先后于近两年加盟，而其财富业务管理团队也有高级管理人员加入。

　　与核心骨干形成对应的是，其“年轻化”的人才特色标签。相关负责人表示，部门负责人以上的“80后”员工占比达52%，“85后”占比近30%，这也为年轻人提供了更为明确的发展空间。“在德邦，我们彻底打破论资排辈，给年轻人创造机会。”德邦证券董事长金华龙表示。

　　近年来，证券行业的激烈竞争和合规经营一直是行业关注的焦点。但仍值得期待的是，特色化券商的奋起直追，反复印证着其“弯道超车”的机遇。