在景区如何卖好土特产 (如何在景区卖东西)

在景区如何卖好土特产

地理标志既是产地标志、质量标准，是推动土特产走向市场的重要工具。十大名茶之首的龙井茶，国酒之称的贵州茅台，庆元的香菇、景德镇的瓷器、贵州的银器、东南亚的乳胶枕……正是独特的地理优势赋予了它们独一无二的特殊品质，是旅游产业大发展后地方特产形成的品牌形象。

在景区营销过程中，核心（爆款）旅游商品是线路编排、门票价格制定、盈利点确认、旅游产品竞争力的极其重要的一环。思考研究如何整合匹配旅游特产销售，对找到景区的商业模式，有效吸引客流并实现盈利有着极其重要的意义。

而旅游商品的研发和销售既有零售业的规律又有旅游的特质，环顾很多景区在旅游商品上的探索和努力，要么关注了文化特色，要么关了旅游市场，二者未能兼顾，更不要说遵循零售行业本身的市场规律了。以什么“介质”让一个旅游目的地的诸个景区间建立起统一的推广策略，整合更多优质资源，形成组合拳产品，巧妙地运用好旅游商品，有很重要的意义。

在景区营销过程中，一款好的旅游商品往往就是地理标志；一个核心（爆款）旅游商品更是旅游线路编排、门票价格制定、盈利点、提升旅游产品竞争力的极其重要的一环。

下面从“产品竞争力、商业新模式、品牌影响力”三个方面分析旅游商品在景区营运中的供给侧运用，以及如何以此为依据，做好旅游商品和景区营销工作。

一

找准商品打造核心竞争力

地理标志既是产地标志、质量标准，是推动土特产走向市场的重要工具。十大名茶之首的龙井茶，国酒之称的贵州茅台，庆元的香菇、景德镇的瓷器、贵州的银器、东南亚的乳胶枕……正是独特的地理优势赋予了它们独一无二的特殊品质，是旅游产业大发展后地方特产形成的品牌形象。纵观发展历史，既有潜心打造，也有市场倒逼。旅游特产产业要想发展好，考虑当下品牌影响力成因以及互联网大潮下的经济发展规律，首先要做好“主题提炼”和“产品聚焦”以提升其核心竞争力，具体原因有以下几点：

生产竞争力

受互联网销去中间化冲击，工厂直销对零售实体店经营施压越来越大，游客在景区消费变得越来越理性，买东西前先上网比价已经没有任何心理、技术障碍。基于此，一个旅游目的地不宜打造过多品类的商品，要有核心产品，要有拳头产品，聚焦聚焦再聚焦才能确保一个旅游目的地的旅游商品产业开个了好头，结得了好果，否则很可能是做一堆商品压库存，变成“出口转内销”，甚至作为礼品赠送。有些商品本身有保持期，在保持期内不能完成销售，处理方式要么是赠送，要么是销毁。

便于控库存

旅游商品产业初创期不宜铺天盖地的做太多产品，一个景区十个产品，十家景区就能梳理出100个品类，一个品类以十万元库存来算，就得压上千万的库存，这其中还不包括一个产品的小类，各种包装、产品开模等等都是极大的成本。而这些商品不可能个个畅销，有些商品又有保质期，这将会极大的增加经营风险。

小成本试错

到底聚集什么产品？这是一个非常难以评判的工作，既要考虑商品本身，又要考虑游客和市场需求，个人建议可以小成本尝试，大胆试错，一旦试对，开足马力，极力推进。

如何在景区卖东西

在夏天的时候，人们在吃完晚饭都会去公园儿进行乘凉。所以说在夏天的夜晚公园儿里是非常热闹的，因此也就带来了很多的商机，可以摆一些地摊儿卖一些比较适合的东西。

比如说可以卖一些小电扇，非常适合一些年轻的人群。尤其是女生，有的还是在校的学生，可能是在学校住宿的，肯定会有大部分的学校里面，是没有安装着空调的。或者是开空调的时间是受到限制的，等等一些原因。

所以说，在这个时候可以卖上一些比较精美的小电扇，在手上面拿着就能够。随时打开小电扇吹风，来进行散热。在选择小风扇的颜色上面，应该选择一些比较年轻人喜欢的亮颜色，还有造型设计上面要多种多样的。

还可以卖一些饮品，比如说像冰粉，炒酸奶或者是雪糕，以及一些鲜榨的果汁，像家长们肯定会认可这种饮品的，这些在夏季比较热销的小甜品。或者是你自己去租一辆小货车，卖一些应季的新鲜的水果儿，比如说像甜瓜，西瓜等等。不仅可以在公园儿摆摊卖东西，也可以在小区门口儿，或者是学校周围。

这里的客流量都是非常大的，可以卖一些短袖，或者是防晒衫，特别是像女孩子，夏季的时候是非常注意风扇的，所以说那一些这卖防晒衫儿肯定也非常的火爆。再就是一些发光的小玩具，比如说荧光棒，像荧光棒在进货的时候也是非常便宜的。而且像在公园儿门口儿，肯定会有一些小朋友，或者是一些女孩儿，都是非常喜欢这种发光的小玩具。

再就是一些发光球，或者包包，小饰品，等等都是非常受欢迎的，而且进价也是很低的，就算卖不出去很不会赔很多的！